市場調查計劃書的構成要素包括標題、導語(或摘要)、主體和附錄等。其中，主體部分主要包括以上十一個方面的內容(有些內容如調查的組織計劃)亦可列入附錄中。附錄主要包括調研項目負責人及主要參加者，抽樣方案及技術說明，問卷及有關技術說明，數據處理所用軟件等等。可行性研...

業務員工作的主要是什么？做好渠道管理，就是業務工作的主要和基礎。產品、價格、促銷等工作的策略制定和落地執行，都要服從于并服務于渠道目標的實現。任何不以渠道建設為中心，舍本逐末的行為，其他工作做得再好也是徒勞無功。業務經理如何實現成功銷售？成功業務經理的特征：成...

SPIN+FABE+堅持不懈，SPIN和FABE是比較常用的兩種有效的銷售方法論，前者利于銷售引導客戶發現且重視自己存在的痛點（往往可以由此引導出需求），促使客戶下決心趕快行動改善現狀。后者是明確了客戶的需求后，通過充分傳遞本公司及其產品的優勢能夠帶給客戶的利...

報告分類：展示形式：（1）開放式問題各類答案的明細表；（2）互動式的網絡報告；（3）各類表格的在線報告；（4）可供仔細分析的各種數據及圖表，用戶可以從圖表中進一步挖掘信息；（5）調研服務提供者及分析師的結論、分析和評論；（6）調研方法的技術分析；（7）對數據的...

市場調研的結論和建議，根據該項目的結果分析和結果解釋，市場調研公司為電商公司提出了以下幾點市場調研的結論和建議：結論：電商公司的目標市場的需求規模是龐大的，但是增長速度是緩慢的。根據數據分析，電商公司的目標市場的網購用戶的數量在2024年1月至3月期間，從9....

回歸分析法，這是一種從事物因果關系出發進行預測的方法。在操作中，根據統計資料求得因果關系的相關系數，相關系數越大，因果關系越密切。通過相關系數就可確定回歸方程，預測今后事物發展的趨勢。通常，求一個變量對另一個變量的因果關系，叫一元回歸分析;而求多個變量之間的因...

神秘顧客（MysteryShopper）是一種在市場中起著重要角色的消費者代言人，他們以普通顧客的身份匿名訪問門店，并評估其服務質量和顧客體驗。神秘顧客評估不僅對門店自身有著重要的意義，同時也能為其他消費者提供有價值的參考。在本文中，我們將探討神秘顧客評估的重...

管理咨詢業的特點是，咨詢業務的開展一般要求咨詢顧問與被咨詢企業相應的業務人員共同組成項目組,對企業管理的某些層面進行管理改造，或對企業管理進行全方面改造。由于企業健康發展3年會上一個臺階，因此，企業一般以3年左右的時間為周期，請專業咨詢公司對其進行一次管理改造...

過程，市場調研工作的基本過程包括：明確調查目標、設計調查方案、制定調查工作計劃、正式調查、調查資料的整理和分析、撰寫調查報告。目標，進行市場調查，首先要明確市場調查的目標，按照企業的不同需要，市場調查的目標有所不同，企業實施經營戰略時，必須調查宏觀市場環境的發...

關鍵痛點挖掘：一般情況下，家居建材類的經銷商常見的痛點主要有：現有品牌市場接近飽和，成長空間小，難上量。操作同一品牌的經銷商多，價格透明，利潤空間小。市場秩序混亂，竄貨、搶單的現象頻發。廠家支持力度小，缺乏推廣資源投入。部分廠家人員操守不佳，與商家爭利。貨期不...

什么是渠道管理？為什么說渠道管理很重要？渠道管理，簡而言之，是企業對其銷售和分銷渠道進行策略規劃、組織執行與監控的過程。它涵蓋了渠道的選擇、管理、優化與評估等多個環節，旨在通過構建穩定高效的分銷網絡，較大化市場覆蓋率和銷售額，同時降低銷售和分銷成本。渠道管理的...

經銷商拜訪案例，案例一：部分業務經理的老三句，頭一句：“較近生意咋樣?”第二句：“貨款啥時候給?到月底了，指標壓力大、幫幫忙！”第三句：“公司新推出了特價機型，您要多少臺？”三句話說完，就開始跟經銷商扯淡：嫂子不在家啊？這里天氣好熱啊！較近暴雨成災了……業務人...

對于神秘顧客而言，盡管探店時可能看似正常，但在某些情況下，店員可能早已辨認出他們的身份。一旦身份暴露，本次探店宣布失敗。那么企業與調研方如何避免店員識別神秘顧客的身份呢？對于神秘顧客的調研報告方面，尤其是餐飲行業的調研報告，嗨探對于各類型的餐飲業態有著標準化流...

哥頓法，這是美國人哥頓于1964年發明的一種預測方法。其具體作法是:(1)召集有關人員開會，讓與會者提方案;(2)把要解決的問題分解開分別提方案，如想要設計新的剪草機，就讓大家對“切東西”并“分離”各提出方案，會議之初主題保密;(3)在會議進行到適當時機時，主...

渠道管理是指制造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動，其意義在于共同謀求較大化的長遠利益。 渠道管理分為： 選擇渠道成員、 激勵渠道、 評估渠道、 修改渠道決策、 退出渠道。 生產廠家可以對...

方法：市場調查的方法主要有觀察法、實驗法、訪問法和問卷法。（1）觀察法(observation)，是社會調查和市場調查研究的較基本的方法。它是由調查人員根據調查研究的對象，利用眼睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對其進行考察并搜集資料。例如，市場調查人員到被訪問者...

趨勢外推法，這是一種把對象從過去到現在的發展外推到未來的預測方法。其基本理論是:決定事物過去發展的因素,在很大程度上也決定該事物未來的發展,其變化，不會太大;事物發展過程一般都是漸進式的變化，而不是跳躍式的變化掌握事物的發展規律，依據這種規律推導，就可以預測出...

作用：為企業管理部門和有關負責人提供決策依據，任何一個企業都只有在對市場情況有了實際了解的情況下，才能有針對性地制定市場營銷策略和企業經營發展策略。在企業管理部門和有關人員要針對某些問題進行決策時，如進行產品策略、價格策略、分銷策略、廣告和促銷策略的制定，通常...

結構式訪問是實現設計好的、有一定結構的訪問問卷的訪問。調查人員要按照事先設計好的調查表或訪問提綱進行訪問，要以相同的提問方式和記錄方式進行訪問。提問的語氣和態度也要盡可能地保持一致。無結構式訪問的沒有統一問卷，由調查人員與被訪問者自由交談的訪問。它可以根據調查...

不過具體應該收集哪些信息呢？我覺得至少應該包含以下三個方面的內容。1）市場信息，當地市場總體容量有多大，有幾個主要品牌參與競爭，每個品牌大概的銷量如何；每個品牌在當地的渠道政策、主銷的產品以及價格水平、利潤空間如何；每個品牌的主要經銷商有哪些，每家的年銷量大概...

市場調查的主要包括有：（1）市場需求調查，市場需求調查主要包括消費者需求量調查、消費者收入調查、消費結構調查、消費者行為調查，包括消費者為什么購買、購買什么、購買數量、購買頻率、購買時間、購買方式、購買習慣、購買偏好和購買后的評價等。（2） 市場競爭情況調查，...

關連樹法，這種方法是60年代初，在C·W·求克曼等人提出決策樹基礎上，加上矩陣理論發展而來的。所謂關連樹，就是為某一目的分出各類問題,并清理出各類問題的對等關系、從屬關系、交叉關系。為此，必須有一個腳本，所謂腳本，就是進行關連樹作業，包括然后進行定量評價時作為...

主要的秘籍有以下識別、應對神秘顧客的方法：1. 反向扮演：由于神秘訪客需要有照片、視頻、錄音等證據，秘籍中就有提出對有拍照、錄音和錄像動作的客戶特別注意。甚至為了深刻感受，秘籍甚至建議服務人員穿便衣“自己假扮”神秘顧客，去兄弟門店找個同事幫忙，把獲取照片、錄音...

特爾斐是希臘歷史遺址阿波羅神廟所在地地名。蘭德公司在50年代初以“特爾斐”為代號進行的咨詢研究中，初創出這種方法。其使用方式是:(1)把委托方提出的咨詢內容寫成若干條含義十分明確的問題:(2)專業人士們在背靠背、互不通氣情況下闡述個人對問題的看法,作出書面回答...

咨詢研究的主要方法---模型方法北通過建立數學或物理模型進行咨詢研究,也是現代咨詢常用的研究方法之一。模型方法分為運用數學模型和物理模型兩類，其中數學模型根據所用數學原理的不同,又分為數論模型、幾何模型和線性模型等;物理模型又分為實物模型、圖形模型、邏輯模型和...

渠道管理工作包括：1、對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。2、加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。...

咨詢服務是一種專業的知識服務。咨詢服務主要基于專業知識和技能，為客戶提供專業的建議和解決方案。這種服務通常涉及多個領域和行業，包括但不限于商業、法律、財務、管理、技術和市場營銷等領域。咨詢師通過深入了解客戶的特定需求和環境，運用自身的專業知識和經驗，幫助客戶識...

渠道管理的挑戰與應對策略：1.信息不對稱，信息不對稱可能導致渠道成員之間的矛盾和不信任。應對策略是建立透明的信息共享機制，利用現代信息技術手段，比如企業資源規劃(ERP)系統、客戶關系管理(CRM)系統等，來實現信息的實時共享和流通，減少信息不對稱問題。2.渠...

現代咨詢行業的關鍵領域，近年來，咨詢行業在幾個關鍵領域中取得了重要進展:1.戰略咨詢:戰略咨詢幫助企業確定發展目標、分析市場趨勢、制定競爭策略等。通過深入的市場研究和案例分析，戰略咨詢機構為企業提供了寶貴的戰略建議，幫助企業在競爭激烈的市場中保持競爭優勢。2....

市場調研的結論和建議，根據該項目的結果分析和結果解釋，市場調研公司為電商公司提出了以下幾點市場調研的結論和建議：結論：電商公司的目標市場的需求規模是龐大的，但是增長速度是緩慢的。根據數據分析，電商公司的目標市場的網購用戶的數量在2024年1月至3月期間，從9....